nous sommes tous des vendeurs

Vendre, ce n’est pas réservé aux vendeurs.

Il nous est tous arrivé un jour ou l’autre de nous trouver en situation de vente, dans notre vie professionnelle bien sûr, mais aussi dans notre vie personnelle.

Nous sommes donc tous plus ou moins des vendeurs.

De plus, à chaque fois que nous cherchons à obtenir quelque chose de quelqu’un, nous avons à négocier : Avec nos collaborateurs, nos collègues, notre chef, notre banquier, notre garagiste, notre conjoint, nos enfants …
Bien sûr, ce n’est pas vraiment de la vente au sens propre du terme.

Mais il y a un point commun, qui est l’une des principales clés de la réussite dans la vente et la négociation : c’est en donnant à l’autre envie de faire ce que nous attendons de lui que nous parvenons le plus efficacement à nos objectifs.
D’où notre définition de la vente : « Donner à l’autre envie de nous dire oui ».

Or ce résultat s’obtient bien plus sûrement par la qualité de la relation que nous instaurons avec notre interlocuteur que par la force de nos arguments.

Et la bonne nouvelle, c’est que nous avons tous en nous la capacité à créer des relations de qualité.

Notre approche