témoignages

Quelques témoignages de clients

Avant la formation, je craignais qu'on essaye de me transformer en vendeur type, dans le but de vendre par tous les moyens. Mais j'ai été agréablement surpris, car l'accent est mis sur la communication entre les individus pour arriver à l'acte de vente. Je m'intéresse aujourd'hui beaucoup plus facilement aux problèmes et aux besoins de mes prospects. Je peux ainsi leur proposer plus naturellement une solution personnalisée. La formation permet aussi d'apprendre sur soi-même, grâce au travail de groupe et aux mises en situation.
Alexandre Simon / Dauphine Expertise

Voilà une formation qui renvoie au placard les idées reçues sur la démarche commerciale !
Etre attentif à son interlocuteur, naturel, sincère. Pas de phrases toutes faites, de monologues.
Philippe donne à chaque participant les clés pour réussir son entretien commercial, et on est surpris de constater que ce n’est pas si sorcier d’y arriver !
Il ponctue ses explications d’anecdotes, d’exemples qui rendent l’exercice à la fois vivant et très factuel.
Je relis régulièrement mes notes, elles me sont précieuses la veille d’un rendez vous important ou d’un appel à passer.
Stéphanie Lhermet / Provence Mobility

Bien qu’ayant fait une école des ventes chez Digital Equipement (HP), eu des responsabilités dans différents postes de commerce et de marketing à l’international, cette formation m’a été d’une grande utilité pour faire un point sur ma compétence métier. Cette formation est très complète et aborde la vente et le marketing sous un angle très différent et novateur alliant la technique, la psychologie en ayant un but clair : le résultat.
Philippe a balayé de très nombreuses techniques de vente et d’analyse de problème qui sont des outils faciles à s’approprier et à mettre en pratique rapidement. Ma première surprise a été le contact téléphonique « comment déclencher un RV », il n’y a qu’à suivre Philippe … CA MARCHE !
Catherine Spinelli / Atelier Tocco

Je pense que cette formation restera dans ma mémoire pour beaucoup de raison.
D'un point de vue pédagogique, je la trouve très adaptée au métier de commercial et complètement en phase avec mes attentes.
Je pense que cette formation et les échanges effectués au cours de cette formation m'ont permis de me remettre en cause sur des points de mon fonctionnement profondément ancrés et non compatibles avec l'activité de commercial.
Cela m'a également appris à mieux me connaître sur l'image que je donnais aux autres.
Cyril Martin / MAC2I

La formation dispensée par Philippe à laquelle j'ai eu l'opportunité de participer ne m'a pas seulement aidé dans mon travail ; cela m'a aussi permis de comprendre énormément de situations dans la vie courante. Je peux aujourd'hui évaluer mes rapports aux autres et les améliorer. La formation de Philippe n'est pas à sens unique : il sait écouter et échanger tout en apportant les valeurs auxquelles il croit. Philippe n'impose aucune méthode de travail, aucune façon de penser mais toute personne volontaire à sa formation saura en ressortir plus fort et plus clairvoyant.
Arnaud Chomay / AXT rénovation

Lors de la formation animée par Philippe Buchy, j'ai été impressionnée par la puissance du jeu de rôle filmé comme outil pédagogique, aussi bien dans la position acteur que spectateur.
L'ensemble de cette formation m'a donc permis de prendre conscience des mes points forts et des points à améliorer dans une relation commerciale. J'ai notamment appris à mieux écouter en acceptant les silences lors d'un rendez-vous ou d'une conversation téléphonique.
Emmanuelle Brisson / Akoé